Как купить автомобиль со скидкой

Как купить автомобиль со скидкой

В последнее время, при описании каких-либо методов и тем применяется словосочетание «Социальная инженерия». В этом методе нет социальной инженерии в чистом виде, однако используются хитрости, схожие с ней.

Стоит отметить, что метод является симбиозом грамотного торга и социальной инженерии. Под грамотным торгом я подразумеваю аргументированный торг, а не просто разговор с менеджером в стиле «ну дайте подешевле».

Каждый из вас задается вопросом, а как же маржа дилера? Неужели можно скинуть такую сумму, что дилер с удовольствием продаст автомобиль? Я с уверенность говорю вам ДА!

После всех моих похождений в салоны я вывел для себя несколько простых правил. Ни в коем случае не гарантирую и не утверждаю, что так оно и есть. Но из моего опыта и экспериментов следует совершенно логичные заключения.

- Автомобиль в ТОП комплектации обходится дилеру приблизительно на 100-150 тысяч дороже, чем самая бедная комплектация. Зависит от конкретного автомобиля. Но суть такова, что дилер за комплектации практически ничего не платит. Все остальное наценка.

-Сумма скидки включена в стоимость автомобиля. Неважно, какой автомобиль, какая марка и комплектация. Скидку в размере 10-15 тысяч вам сделают в любом случае. Она заложена в цену для дальнейшего маркетингового хода. Все остальное – ваше умение торговаться и давить на нужные болевые точки менеджеров.

-Дилеру не выгодно продавать пустые автомобили. Весь доход на марже с автомобиля с бедной комплектацией и дополнительном оборудовании. Одно дело продать пустой автомобиль с наценкой в несколько процентов или поиметь сразу несколько сотен тысяч за копеечное дополнительное оборудование.

Возможно, что вы сделаете совершенно другие выводы. Еще хочу отметить несколько нюансов, которые напрямую влияют на работоспособность торга и его эффективность.

Дилер должен быть официальным. Чем крупнее сеть, тем лучше. Приветствуются холдинги, которые являются официальными дилерами сразу нескольких автомобильных марок.

Вопрос об отечественном производителе остается открытым. Но я считаю, что там ловить нечего. Выбить скидку будет проблематично.

На это я думаю можно заканчивать предисловие, и переходить к самой интересной части этого мануала, а именно к процессу выбивания скидки.

От меньшего к большему.

Суть данного метода заключается в том, что мы начинаем торговаться с самой бедной комплектации и постепенно переходим к топ автомобилю.

Выглядит это примерно так. Вы приходите в салон и начинаете рассматривать и интересоваться автомобилем. К вам подходит менеджер и начинает рассказывать о преимуществах и тому подобных вещах. Вы всем своим видом показываете заинтересованность и позиционируете себя, как потенциального клиента. После короткого разговора о преимуществах автомобиля, вы говорите о своем желании приобрести автомобиль по самой низкой цене, аргументируя это тем, что вы у вас не так много средств. Естественно, что вам предложат самую бедную комплектацию. И тут начинается самое интересное.

Вы потихоньку начинаете обвешивать автомобиль различным дополнительным оборудованием. Вам даже не надо будет самим начинать говорить об этом. Менеджеры сами вас подведут к тому, что покупать бедную комплектацию не стоит. Потихоньку добавляете плюшки, попутно незначительно скидывая цену. Кондиционер, кожу и т. д.
Единично все. При этом следите за стоимостью автомобиля. После того, как цена дойдет до той, по которой продают топ комплектацию или около того, говорите что-то в духе «Так я же могу просто купить комплектацию получше!». Вас естественно поддерживают, потому что топ комплектация стоит дороже и на ней наценка больше. Но тут вы заявляете, что при покупке топ комплектации у вас не останется денег на еще какие-то плюшки.

Допустим, если вы возьмете комплектацию уровнем выше, то у вас не хватит на климат контроль, который вы добавили в бедную комплектацию. Или еще что-то. Тут уж проявите фантазию. И начинаете торговаться дальше.

В любом случае, сумма скидки будет достигать порядка 150-200 тысяч. Логика менеджеров в том, что они продали вместо пустой машины, напичканную различными допами и наварились на этом. Т. е. автомобиль стоил 400 тысяч рублей, после нагрузки дополнительным оборудованием он начал стоит 600 тысяч. Но комплектация повыше
стоит вообще 800 тысяч. И волки сыты, и овцы целы. Вы сэкономили 200 тысяч и радуетесь этому, а дилер радуется тому, что продал очередному лоху пустышку на 200 тысяч дороже.

Это самый простой и безобидный метод. Действует всегда и безотказно. Главное четко аргументировать свою позицию. Что вы категорически не можете взять автомобиль без климат контроля. Или кожаный салон вас совершенно не устраивает по соображениям практичности. Или вы не видите смысла в том, окрашены ли ручки в цвет кузова.

Нет модели? Дайте скидку!

Этот метод так же превосходно работает, но требует гораздо больше усилий.

Предварительно вы должны позвонить в салон, чтобы узнать, какие комплектации у них есть в наличии. Еще не было такого, чтобы во всех автосалонах в наличии были абсолютно все комплектации. После того, как вы осведомились по телефону, приходите в салон и начинаете действовать.

Начинаете интересоваться и расспрашивать про автомобиль. Как и в предыдущей теме, вы должны произвести впечатление покупателя, а не зеваки, который зашел поглядеть на автомобили. И тут задаете вопрос про нужную вам комплектацию менеджеру прямо в лоб.

Естественно, что нужной комплектации у них нет, ведь мы заранее это узнали. Вам будут предлагать подождать, сделать заказ на автомобиль и т.п. вещи. На это соглашаться ни в коем случае нельзя. Говорите, что вам нужен именно этот автомобиль прямо сейчас, что вы уже готовы были его купить и ждать нет времени. Размахивайте руками, просите менеджеров что-нибудь сделать. С вероятностью в 99.9% вам предложат комплектацию подороже. Отказ аргументируйте запланированным бюджетом или отсутствием нужной суммы. Уже на этом этапе вам скинут от 15 до 35 тысяч по включенной скидке. А так как цены на разные комплектации находятся в районе 200-300 тысяч, то 35 – это капля в море.

Далее начинайте присматриваться к дорогой комплектации и слушать сладкие речи менеджера о преимуществах. А потом все по накатанной дорожке. Отказывайтесь от тех или иных функций. Опять же, делать это надо осторожно и аргументировано. Объясните, что вам плевать на 4-х секционный климат контроль, а достаточно простого кондиционера. Что вам без надобности кожаная ручка рычага КПП и вы не видите смысла
переплачивать такую огромную сумму за эти безделушки. Такой размеренный и аргументированный торг приводит к тому, что на каждый доп вам дают скидку. В сумме набегает как раз 100-150 тысяч. В результате вы покупаете автомобиль чуть дороже той комплектации, которую хотели, чем просто бы пришли и согласились на топ
комплектацию сразу.

Тут могут быть разные варианты развития событий. Вам могут предложить привезти готовый автомобиль за несколько дней из соседнего города. Обычно крупные дилеры работают по всему региону. Стойте на своем и убеждайте менеджеров, что даже 1 день промедления может сказаться на вашей работе или бизнесе и т. д. и т. п.

Ловкость рук и никакого мошенничества.

Погуляв по автосалонам, я понял, что там творится настоящий бардак. Прочитав суть этого метода, вы поймете почему. Именно здесь как раз и применяется пресловутая социальная инженерия.

Первым делом звоните в салон и спрашиваете об интересующем вас автомобиле. В моем случае, консультант Ирина, с которой я разговаривал по телефону, сказала, что если я буду брать автомобиль и скажу, что пришел от нее, то мне сделают скидку. По приходу в дилерский центр ко мне подошел консультант, я ему сказал, какой автомобиль хочу брать, и упомянул про скидку от Ирины. После секундного замешательства, он сказал, что действительно можем сделать небольшую скидочку. Мы с ним посчитали стоимость автомобиля, и он куда-то ушел. Пока я стоял и ждал ко мне подошел другой консультант и начал задавать стандартные вопросы. Смекнув, я показал ему листок, который мы насчитали вместе с предыдущим консультантом, и сказал, нельзя ли сделать скидочку? И что самое удивительное, он согласился!

Таким образом, цепочкой из трех человек, я выбил скидку порядка 100 тысяч. 30 тысяч мне скинула Ирина изначально, следующую скидку в размере 30 тысяч дал второй консультант и закончил этот марафон третий консультант. Помимо этого, было сбито еще около 110 тысяч по двум методикам, которые упоминались выше.

После того, как со всем было закончено, мне начали предлагать стандартные аксессуары, вроде резины, сигнализации, шторок, ковриков и т.д. И тут можно прилично сэкономить.

Было предложено 2 вида сигнализации, за 10 тысяч и за 15. Прекрасно понимая, что там за УГ будет за 10 тысяч, я сказал, нет, это слишком дорого. Давайте сделаем так, я беру сигнализацию за 15 тысяч и коврики в подарок. Как ни странно это сработало.

Менеджеры ни секунды не сомневались и отдали коврики в подарок.

Таким образом, подводя итог, можно сказать, что, комбинируя все эти уловки и руководствуясь ситуацией можно хорошо сэкономить и приобрести на эти деньги страховку или что-то еще. Сразу оговорюсь, что я не применял стандартных «бородатых» схем вроде похода к хозяину со словами «Там я могу купить дешевле на 50 тысяч.
Сделайте скидку и я куплю у вас». Или же покупки автомобиля с рекламными наклейками. Возможно, вы сможете выбить еще большую скидку, чем я.

Уже упоминалось о том, как можно построить собственный бизнес на этом. Так как ничего сверхъестественного мы не делаем, то присутствие настоящего покупателя лучше исключить. Находите друзей и знакомых, говорите, что вы можете достать автомобиль на 100-150 тысяч дешевле, чем указано на сайте и официальных брошюрах, но продать
автомобиль по специальной цене могут только вам и только для вас, так как есть знакомые в руководстве. И все. Покупаете автомобиль, применяя вышеупомянутые хитрости, и доставляете по назначению.

Подписаться на новые темы

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Anonymous