Как заработать риэлтером

Как заработать риэлтером

Мы представляем агентство недвижимости. Давайте для начала определим трех участников нашей игры и раскроем суть данного бизнеса, ведь она все же основана на разводе.

Агентство недвижимости

Первый Игрок (далее АН)

Самое обыкновенное. Занимается посредничеством при заключении сделок купли - продажи, аренды недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных. Мы занимаемся как купле -продажей, так и арендой. Берем за свои услуги с продажи - 70 тыс.р., с аренды - 20 тыс.р.

Рекламная компания

Второй Игрок (далее РС).

Занимается комплексной рекламой для риелторских агентств и частных риелторов. Имеет свой сайт, на котором размещает рекламу недвижимости за N сумму либо оказывает услугу по размещению рекламы на досках объявлений. Так же занимается рассылкой предложения о продаже недвижимости по базе e-mail адресов и размещением объявлений на различных досках. Комплексное рекламное продвижение стоит - 25 тыс.р. (для аренды - 10 тыс.)

Агентство недвижимости 2

Третий Игрок (далее АН2).

Еще одно агентство недвижимости. Так же самое обыкновенное. Но, всегда обещает клиенту, что продаст/сдаст квартиру всего за 1 неделю. Уж слишком крутое агентство.

Суть схемы

В АН обращаются клиенты чтобы она продала/сдала квартиру. С клиентом заключается эксклюзивный публичный договор. Что означает «эксклюзивный договор»?! Это значит что наш клиент не имеет права работать с другими риелторами, а так же не имеет права самому пробовать продать квартиру. Иными словами - он только наш. Договор подписан...

АН заключает договор с РС о предоставлении услуги по комплексной рекламе недвижимости нашего клиента. Стоимость данной услуги - 25 тыс.р. (при аренде квартиры - 10 тыс.р.)

От лица АН буквально выводим нашего клиента. После подписания договора через 5 дней начинаем его терроризировать. Заявляем, что цену нужно сбавить, район не очень, нужно обои сменить, обстановка в квартире не фотогеничная и т. д. Я уверен, что это самая легкая часть. Доводим клиента до того, чтобы он буквально послал нас. Чтобы понял, что нет никакой перспективы работать с нами.

Ключевой момент: кульминационный момент в том что 80% клиентов забудут про процедуру расторжения с нами публичного договора в соответствии с действующим законодательством или и вовсе не посчитают это нужным и серьезным делом. Именно это нам и нужно.

Теперь наша задача вынудить клиента нарушить главное условие нашего договора (он не имеет права работать с другими риелторами). Мы не будем ждать, пока он сам это сделает, мы сделаем это за него. Тут вступает в игру наш третий игрок - АН2. Наше второе риелторское агенство «находит» нашего клиента и звонит ему с супер-эксклюзивным предложением! У него уже есть покупатель на данную квартиру, но если он сбавит цену на какую-то незначительную сумму! Клиент само собой соглашается. И АН2 бежит к нему, чтобы заключить договор, ведь все нужно сделать быстро, так как можно потерять клиента.

Итог: наш клиент нарушает условия договора с АН.

АН2 размещает о продаже/сдаче данной квартиры объявления в интернете.

От имени АН Через неделю направляем клиенту претензию, в соответствии с п.1 ст.782 ГК РФ, а именно требуем оплатить фактически понесенные нами расходы, поскольку Заказчик, нарушил условия публичного договора, а именно- не расторгнул с нами договор, и обратился к третьим лицам за оказанием услуг по продаже квартиры. Фактические затраты компании АН составили N - рублей. Прикладываем чек и договор с РС (рекламный сайт), который оказывал услуги по продвижению и рекламы квартиры Заказчика. И указываем, что если в течение 10 дней, требования не будут удовлетворены в добровольном порядке, будет подан иск в суд, и заявлено ходатайство о наложении ареста на недвижимость Заказчика, который не расторгнул договор и обратился в другую службу, а мы несли расходы по продаже его квартиры.

Клиент, дабы избежать длительных судебных процессов, ареста его недвижимости, и уплаты при этом услуг нашего представителя в суде, госпошлины, поскольку суд он проиграет 100%, всё таки переведёт денежные средства и расторгнет публичный договор с АН.

Как видите - мы вынуждаем заплатить нам на основании закона, и, более того, возможно получение профита даже через суд, если все три фирмы(АН, АН2, РС) действительно существуют и зарегистрированы.

А теперь давайте подробно разберем все этапы работы и нюансы.

Компании (АН, АН2, РС)

Возможно два варианта оформления:

  • Официальное оформление.

Плюсы официального оформления в том, что деятельность становится полностью законной и белой и, даже, появляется возможность взыскать свой профит с клиента через суд со 100% результатом! Минусы данного метода заключаются лишь в расходах на оформление ООО, причем нам нужно 3 фирмы - два риелторских агентства и рекламная компания.

  • Не официальное оформление. То есть, просто берем данные подходящих под нашу деятельность фирм, заказываем печать и работаем под их именем.

Плюсы заключаются в том, что нет лишней мороки и начать работать можем очень быстро.

Минусы данного способа лишь в невозможности получения своего профита через суд, ну и получается, что деятельность уже не совсем белая.

Для начала работы понадобятся хотя бы начальные знания о рынке недвижимости вашего города и о риелторстве в целом. Главное - зацепить клиента, заставить его поверить. СИ вам в помощь, но и без него можно вполне обойтись, если правильно работать. Риелтор всегда должен иметь опрятный внешний вид и грамотно излагать свои мысли.

Схема работы первого агентства недвижимости (АН)

Создаем сайт. Можно просто скопировать какой нибудь существующий сайт (стоимость 2-4тыс.р.) внеся изменения конечно же под ваши параметры.

Размещаем рекламу в интернете (о ней мы поговорим чуть позже)

Нам звонит клиент. Тут даже скрипт писать не имеет никакого смысла, так как клиентура на столько разношерстная что каждый ведет беседу в разном русле. Главное- мы общаемся вежливо, убедительно и уверенно! Обещаем клиенту продать его квартиру за 1 месяц! Мы уверены в себе и мы подкрепляем наши гарантии тем, что если не продадим в течении месяца, тогда наша комиссия упадет с 70 тыс.р., до 35 тыс.р.! А заключаем мы договор всего лишь на 2 месяца. Не продадим за 1,5 месяца, тогда наша комиссия падает до 10 тыс.р.! А если не продадим за 2 месяца- выплатим штраф! Будьте уверены что человек не выдержит и месяца работы с нами! Вот такие мы уверенные в себе. Это впечатлит любого, при правильной подаче!

После того как клиент уже становится теплым, после наших обещаний, мы сразу же «берем его за рога» и предлагаем отправить к нему риелтора, который сделает качественные фотографии квартиры и обговорит с ним все детали (про договор ничего не говорим, если клиент не спрашивает сам).

Нанимаем человека, либо сами выступаем в роли риелтора и едем к клиенту, прихватив с собой договор и фотоаппарат.

Приезжаем, пробегаемся по анкете в договоре (заполняем ее), делаем фотографии квартиры и даем клиенту договор на подписание.

Если Вы беретесь за этот бизнес основательно, тогда можете открыть небольшой аккуратный офис, куда и будете приглашать клиентов. Но, учтите, что иногда клиент может все же не доехать и все равно правильным решением будет отправить к нему выездного риелтора.

Договор подписан. Заключаем договор с РС о размещении рекламы на ее сайте. Ждем 3-5 дней и осуществляем первый звонок нашему клиенту и говорим, что есть потенциальный покупатель который хочет посмотреть квартиру завтра. Вечером того же дня звоним и отменяем просмотр и говорим, что цена не устроила. Через пару дней проделываем ту же самую работу. Создаем иллюзию работы.

Через неделю, после подписания договора, можно начинать терроризировать клиента.

Например: - Здравствуйте, Виктор. Звоню Вам, чтобы обговорить стоимость квартиры. Не хотели бы снизить стоимость? А то она высокая, сами должны понимать! Клиента то найти можно, но сложно, а вот если сбавите стоимость и не будете ЖАДНИЧАТЬ, то процесс ускорится.

Абсурд?! -Да, именно это и нужно.

Через дня 3 звоним и говорим, что ему стоило бы поменять обои, плохо смотрятся, не продажный вид. Еще через 2 дня говорим, опять говорим что цена низкая, люстра плохая, ковер не красивый. Можно придумать множество способов вывести человека из себя. Наша цель именно надоесть ему так, чтобы он либо тупо забил на нас, либо послал. И конечно же, главное, чтобы он так послал нас, чтобы и про договор забыл, да даже если и не забыл.

После всей нервотрепки выжидаем около недели-двух. И в игру вступает наше второе агентство недвижимости...

Теперь наша главная цель - заставить клиента нарушить условие договора. Мы можем как дождаться этого, чтобы он начал работу с кем то, потеряв надежду в нас, либо можем сами подтолкнуть его, что мы и делаем.

Схема работы второго агентства недвижимости (АН2)

Пришло время нашего второго хода. Наша цель - сделать так, чтобы наш клиент согласился подписать договор со вторым агентством. Поэтому, делаем таким образом. От имени второго агентства звоним клиенту и говорим что есть покупатель.

Вот в таком духе: -Здравствуйте! Евгений? Евгений, я представляю агентство недвижимости «Пуск» и звоню Вам по поводу вашей квартиры. Дело в том, что один из моих клиентов увидел объявление о продаже вашей квартиры и очень заинтересовался, по факту он даже готов сразу купить ее если чуть сбавите в цене (называем 50-100к), что скажете? Если согласны- я могу приехать с клиентом к Вам хоть сегодня, так как он спешит, на днях улетает на неделю...

В подавляющем большинстве случаев клиент конечно же соглашается! Берем актера «дядю Васю» с собой, это может быть любой человек, но, желательно, чтобы он был лет 50 и у Вас была ощутимая разница в возрасте.

Приезжаем к клиенту, пока дядя Вася рассматривает довольный квартиру, параллельно задавая вопросы клиенту. Вы просите посмотреть документы на квартиру и фотографируете квартиру. И в самый подходящий момент, когда клиент думает, что уже почти продал квартиру- даем ему на подписание договор (договор №2). Зачем договор? (если спросит клиент).

- Ну как зачем? Мы привели к Вам клиента, который скорее всего купит квартиру, а если нет- у нас огромная клиентская база и продадим вашу квартиру буквально за неделю, даже договор мы заключаем всего лишь на неделю, сами посмотрите, вот настолько мы уверены в себе...

Клиент подписал договор. Отлично.

Уходим с дядей Васей, на следующий день звоним и сообщаем, что покупатель слился, но не отчаивайтесь, как и обещали продадим квартиру за неделю! Сами берем и выкладываем объявление о продаже квартиры, например, в АВИТО.

На этом роль нашего АН2 закончилась.

Ждем 2-4 дня после размещения объявления и в игру снова вступает наше первое агентство недвижимости.

От имени АН Через неделю направляем клиенту претензию, в соответствии с п.1 ст.782 ГК РФ, а именно требуем оплатить фактически понесенные нами расходы, поскольку Заказчик, нарушил условия публичного договора, а именно- не расторгнул с нами договор, и обратился к третьим лицам за

оказанием услуг по продаже квартиры. Фактические затраты компании АН составили N - рублей. Прикладываем чек и договор с РС (рекламный сайт), который оказывал услуги по продвижению и рекламы квартиры Заказчика. И указываем, что если в течение 10 дней, требования не будут удовлетворены в добровольном порядке, будет подан иск в суд, и заявлено ходатайство о наложении ареста на недвижимость Заказчика, который не расторгнул договор и обратился в другую службу, а мы несли расходы по продаже его квартиры.

На самом деле, можно обойтись без почтового направления претензии, а лишь достаточно позвонить и сообщить по телефону.

Итог: Клиент, дабы избежать длительных судебных процессов, ареста его недвижимости, и уплаты при этом услуг нашего представителя в суде, госпошлины, поскольку суд он проиграет в 99% случаев, всё таки перевёдет денежные средства и расторгнет публичный договор с АН.

Почему заказчик не пойдёт в суд?!

  1. Он не расторг с нами публичный договор, что уже является нарушением условий сотрудничества;
  2. Обратился в другую фирму, не оповестил нас об этом, должным образом;
  3. Его действия попадают под действующую норму ГК РФ;
  4. В суде мы заявляем ходатайство, и на его имущество накладывается арест, то есть, теперь пока он не исполнит решение суда, свою квартиру он не продаст;
  5. В суде мы в исковых требованиях укажем, чтоб с него взыскали оплату услуг нашего юриста, а это минимум + 20 000 рублей;
  6. С него суд взыщет ГОСПОШЛИНУ, а это минимум + 3000 рублей.
  7. Нервы, трата времени и т. д.

И так, если мы выставим ему требования 15-20 тыс.р. (больше не стоит), а он не исполнив наши законные требования в добровольном порядке, вынужден будет заплатить к этому +20-25 тыс.р. (судебные расходы). Нужно обязательно все это донести убедительно до нашего клиента, и, даже, посоветовать ему обратиться за юридической консультацией, дабы понять что мы не врем и все действительно так.

Взаимодействие АН и РС

Есть 2 способа работы. Либо РС имеет свой сайт, где и размещает рекламу, либо просто рекламирует объект недвижимости через доски объявлений.

Несомненно вариант с досками объявлений на много легче, так как меньше волокиты. Заключается договор (файл- «договор с РС»). И от имени РС заказывается размещение на досках с помощью сторонних компаний. Стоимость услуги варьируется от 500 до 1000 р. Таким образом мы обходимся без сайта.

Но, конечно же РС все же в идеале должно иметь свой сайт. Это может быть как сайт визитка (обычный информационный сайт) или же это может быть приличный сайт рекламный. То есть что то на подобии доски объявлений недвижимости - сайт рекламной компании которая занимается размещением объявлений о продаже недвижимости у себя на сайта, а так же занимается продвижением на досках объявлений.

Но есть еще один способ. Легкий и красивый. Просто договориться с каким нибудь рекламным сайтом о сотрудничестве, чтобы оно рисовало нам в договоре 25 тыс.р. стоимость услуги продвижения. В этом случае наша работа заметно упрощается.

Реклама АН2

Тут лучше использовать много разных вариантов. Все способы рекламы которыми пользуются агентства недвижимости.

В первую очередь нужно начать работу с Yandex Direct и Google Adwords. Выбрать среднечастотные и низкочастотные запросы и разместится по ним. Чтобы бюджет не уничтожался на несколько минут, так как реклама в это нише очень дорогая, можно поставить минимальную стоимость на поиске и сделать акцент на показы на РСЯ (рекламная сеть яндекса), тем самым цена клика будет около 15 рублей.

Так же не менее эффективным способом поиска клиентов являются холодные звонки. Мониторим такие сайты как Domofond, Gan, Avito и их подобные и вылавливаем новых продавцов недвижимости. Как только кто то подал объявление - сразу звоним и предлагаем наши услуги.

Газеты, Журналы - не пренебрегайте данными способами рекламы! Регулярно подавайте рекламные объявления в местные газеты. Это могут быть как специализированные издания о недвижимости, так и просто газета бесплатных объявлений.

Расклеивайте объявления у подъездов. Серьезно! Стоимость такой рекламы копеечная, но если придут по ней хотя бы 2-3 клиента, это уже отлично, ведь они точно лишними не окажутся. В общем, нужно использовать все возможные способы рекламы. Почитайте о работе АН в интернете, посмотрите как рекламируются другие. Ведь если Вы хотите действительно начать полноценный бизнес, то без анализа и изучения- никуда!

Итог

Подведем итоги. У Вас перед глазами способ открытия своего бизнеса, который будет работать не один год и вряд ли когда нибудь умрет. От Вас нужна лишь полная отдача. Это не «кнопка бабло». Вы должны работать. В первую очередь изучите все, что связанно с работой агентства недвижимости, изучите рынок недвижимости вашего города. Пообщайтесь с риелторами чтобы понять как верно работать и общаться с клиентами.

Это все стоит того, ведь даже если посчитать скромно, что у Вас будет находиться всего 1 клиент в 2 дня. Это 15 клиентов в месяц. Прибыль составит ваша 300 тыс.р., а при действительно усердной работе кол-во клиентов в месяц может спокойно достигнуть и 60 и соответственно и прибыль увеличивается до 1,2 млн.р.

Документы

Подписаться на новые темы

7 КОММЕНТАРИИ

  1. Админ есть пару акков Chase Bank-а,балансы по 500 баксов.
    Может подскажешь чё с ними делать?
    Я один подгоню тебе

  2. Спросить совета на профильном форуме.

  3. Бро можешь подсказать какую нибудь тему белую но рабочую? Очень нужно! И ещё если у тебя есть связи с селлеры карж, можешь подсказать контакты ?

  4. При том, что норм клиент сразу после звонка пошлет на. )Эта схема 7 лет назад еще катила сейчас беспонту

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Anonymous